当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告评论>详细内容 蓝山膏腴黑泽酒创意广告之我见 作者：张学辉 时间：2008-5-26 字体：[大] [中] [小]

    广告应该说什么？怎么说？这两点，一直是广告人思考的问题，也是广告创作核心内容。那么，在广告满天飞、资讯泛滥的今天，广告到底应该说什么、怎么说，才能引起人们的注意？更重要的是，才能真正实现产品的销售？
    笔者认为，“说什么”远远比“怎么说”更为重要。广告创作，首先应该是“说什么”，这是最核心的部分，然后才是怎么说。有销售力的广告，无不是在“说什么”上打动了消费者，从而吸引了消费者购买产品。
    黄酒行业中的“新贵”——蓝山膏腴黑泽酒的广告无论是在黄酒行业还是
在广告行业，都是很具有代表性的，思维创新、创意创新、手法创新都是值得研究与学习的。每次欣赏蓝山膏腴黑泽酒的广告都是一种心灵的旅行和精神的享受，它给我的不仅仅是广告画面的美，更重要的是文字诉求的高雅与哲理，闭上眼，慢慢品味，是一种人生的乐趣，回味无穷。
    1、美人自美默默永恒
    
    美是蕴涵在事物的过程中，美是需要别人来发现的，而不是自己去刻意塑造和张扬的。
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面以一位美女默默无闻的注视着蓝山膏腴黑泽酒为广告画面，通过“美人自美默默永恒”的广告诉求，向消费者传达该酒品质永恒的概念。
    这则广告表达了这样的思想：真正的美是蕴涵于内不需要张扬的，真正的美人也是不需要自己宣传的，美是自然存在的，别人始终是能发现的；酒也是，300年如一日，默默的保持酒的品质，而且将永恒保持，自然是好酒美酒，自然会有人欣赏。善于发现美的人是有品位的人，是会思考的人，是懂生活的人，那么也即是会欣赏、会品尝美酒之人，蓝山膏腴黑泽酒通过这则哲理性的广告，给消费者以思考，消费者记住了这句话也便记住了蓝山膏腴黑泽酒。
    2、宁静黑夜无限魅力
    
     夜已深，人亦静。没有了白天的喧嚣与浮躁，没有了白天的繁忙与匆匆……夜，漆黑的夜，显得是那么的静谧与安详，
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告以寂静的黑夜为背景，一轮明月照在湖面上做为画面，通过“黑夜般的魅力，黑泽酒”为广告诉求，展示黑夜的魅力，即是说明酒的魅力。
    这则广告有两方面的含义：一方面，大自然中,大部分生物选择温暖明亮的阳光,只有少数的生物愿在黑夜中独自释放其独特的魅力，黑泽酒即是，对这些装扮暗夜的精灵,我们是否该怀有一种对自然,对情愿面对孤独生命的尊重？
    另一方面广袤深邃的黑夜拉下帷幕，白天所有喧闹的生灵都在它的笼罩之下，许多事物因此多了层神秘色彩，也似乎比白天更有灵气，而人性，因为有了夜色的掩护而变得愈加清晰起来，灵魂在复苏，情感也在释放它真实的一面，一切与心灵有关的东西，在黑夜里慢慢回来了，也许那些东西并不都是美好的，却因为真实而变得丰润，可以让人为之执着，这就是黑夜的魅力。在黑夜里，我就是我，随心所至到极致，那份自由自在，那种因真实带来的轻松，无与伦比。可以一个人笑一个人唱着喜欢的歌，一个人看看电视上上网，更可以品尝黑泽美酒、享受自我，那种快乐的心情，如花灿烂如水清澈。虽然，黑夜是一天的结束，而许多的等待与希望，却在黑夜里燃烧的更真切，也因此有了这样那样的梦境。那是夜独特的风情，潮湿而温暖。
    夜深人静，除了明月陪伴我们，还有黑泽酒在关注着我们，黑泽酒有黑夜般的魅力，喝了黑泽酒能够给人以释怀，以自由，以享受。通过哲理性的诉求，能够触动消费者的内心深处，引起共鸣，而且广告词琅琅上口容易记忆，所以这则广告的创意是很成功的，传播的效果也应该会很理想。
     3、饮酒发财
    
    贪吃、贪健康、贪美、贪权、贪钱、贪玩……“贪婪”也许是人的本性和共性，而企业的精明就在投其所“贪”。
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告中，以金光闪闪的人民币符号“¥”和黑泽酒酒瓶为主画面，以“发财记”为广告诉求，很好的抓住了人的从“贪”心理进行传播，易吸引消费者的眼球。
    发财是很多人追求的梦想，如何才能发财恐怕是不少人日思夜想的事情，但君子爱财、取之有道，也就是说发财要找好门道，就看你有没有发现的眼光，当然这个门道是在法律所允许的范围内。蓝山膏腴黑泽酒的这则广告通过“发财记”的诉说向消费者传递了两方面的含义：一、想要发财就喝蓝山膏腴黑泽酒。这虽然不一定是因果关系，但是至少在告诉消费者喝了这个酒可以强身健体，增强身体的抵抗力，提高生活的质量，拥有健康的身体是拥有财富的前提，因此有了好身体才能去创造更多的财富。二、经销黑泽酒可以发财。通过“发财记”诉求，向经销商传递如果想要发财就可以通过做蓝山膏腴黑泽酒经销的方式，同时做蓝山膏腴黑泽酒的经销代理，厂家会给予很多政策和优惠条件，让经销商有很大的利润空间，能够赚到钱。
    四、美酒融通善人心
    
    竹是花中四君子、岁寒三友之一,竹秆挺秀、刚正有节。注重气节是中国人民的传统。“气”是浩然之气，是一种精神；“节”是一种人格；“气节”指人应有高尚的精神情操，不取媚于权贵，处危难之境仍恪守刚直不阿的人格。“玉可碎而不可改其白，竹可焚而不可毁其节。”竹子正是气节的象征。
    蓝山膏腴黑泽酒一则广告以竹子做画面，通过“美酒融通善人心”为广告语诉求，说明了该酒的与众不同。
    竹，秀逸有神韵，纤细柔美，长青不败，象征青春永驻，年轻；春天（春山）竹子潇洒挺拔、清丽俊逸，翩翩君子风度；竹子空心，象征谦虚。品格虚心能自持，竹的特质弯而不折，折而不断，象征柔中有刚的做人原则，凌云有意、强项风雪、偃而犹起，竹节必露，竹梢拔高，比喻高风亮节；品德高尚不俗，生而有节，视为气节的象征。
    美酒与竹子联系在一起，美酒能够融通善人心，其实就是酒与高尚的品德、谦虚的品质、高风亮节联系在一起了，懂得欣赏、品尝美酒之人即是如有竹子般品性之人，因为美酒与善人的心是相通的。
    5、错失美酒后会无期
    
    古典的总是最美的，古典的美女更是现代人的追求。
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过一身穿旗袍古典美女为画面，该美女手撑花伞，背对大家，正欲离去的状态。通过“若我离去后会无期”为广告诉求，说明了酒的珍贵。
    广告画面的意思是说一位古典美女看不见正面，但是身材苗条，气质非凡，想必是少有美女，如果不去珍惜，不抓住离去了，将是再也见不到了。寓意是说黑泽酒象古典美女一样，难得珍贵。黑泽酒产于蓝山，是一种具有很强营养保健功能的黄酒，被当地居民视为居家之宝，而且是用牛屎焐焙，酿制独特，传承多年，全球每年仅产10万瓶，是绝世佳酿，如果现在还不抓紧去尝试，那么一旦错过了，可能就没机会再遇到了。好东西总要把握住。
    另外这句“若我离去后会无期”的广告诉求也是一句具有哲理的诉求，它告诉人们要善于发现机会，善于把握机会，不要等机会擦肩而过的时候才去寻找，那就迟了。毕竟机会不等人，好的机会错过了可能就再也不会来了，错过这个村就没那个店了。消费者记住了这句广告语也就记住了黑泽酒。
    6、品尝美酒快乐生活
    
     性总是人们最感兴趣的话题。近几年，品牌命名上“性销”流行，如宝洁沐浴露“激爽”（Zest）进行的稳秘“性销”。“性幻想”式的品名和广告成为时下新锐们的杀手锏。
    蓝山膏腴黑泽酒善于利用“性”暗示来表达该酒强大保健功能。
    有一幅广告，以一位美女躺在黑泽酒旁边，在霓虹灯下半露双乳，姿态诱人，嘴角挂着微笑吸引消费者的眼球；以“丫头，干吗你要笑出声来？”疑问悬念式广告诉求，给消费者以遐想以思考。
    是啊，这样一位诱人美女为什么会笑而且“要笑出声来”呢？于是给人以想象：会不会该女子享受过男欢女爱激情之后，才会这样满足，这样高兴，所以笑出来了呢？男女欢爱也是正常之事，那她为什么要笑出声来呢？躺在酒瓶旁边有这种满足感，可能是该女子喝了蓝山膏腴黑泽酒之后享受夫妻生活时，感到激情澎湃，以前从未有过这种满足感与快感，所以就笑出声来；也可能是丈夫喝了黑泽酒，功能大增，给了这女子以前从未有过的快乐与幸福，所以女子很舒服，便情不自禁的笑出声来了。
    此则广告通过很口语化的悬念式的诉求，通过“性”暗示的手法，让消费者的眼球不愿移动画面，既而产生遐想，畅想着欢爱时美女笑出声来的场景。消费者明白了，如果也想拥有如此快乐与满足，那么就要喝黑泽酒，此酒是能激发“火力”与“活力”的好酒，看来保健功能肯定不小，如不品尝，岂不是人生一大憾事，于是便产生购买行为。
    蓝山膏腴黑泽酒的广告在与时俱进、不断创新，而笔者的思路也在不断飞跃，本人会继续关注该酒的广告，还希望欣赏到更多优秀的广告。 


作者简介：张学辉，营销咨询实战老师，快速消费品行业从业多年，具备很强实战经验，目前专注酒类营销策划，擅长品牌创意、促销设计、推广创意、软文写作等。曾服务众多白酒黄酒企业，媒体特约撰稿人和专栏作者，欢迎交流联系。QQ：549446126电话13295515880，邮箱:zhangxuehui2000@126.com